5 najbardziej irytujących taktyk negocjacyjnych. Wybór subiektywny


Trochę szkoleń z negocjacji za nami. Razem z ich uczestnikami dokonaliśmy, mocno subiektywnego, wyboru najbardziej irytujących taktyk negocjacyjnych.

Oto czołowa „piątka”.

Miejsce - 5 "Bezlitosny Partner"

Znana i "lubiana" taktyka „muszę zapytać Szefa / Szef na to się nie zgodzi”. Często rolę „bezlitosnego” grają np. procedury korporacyjne, warunki zakupowe itd. Poziom irytacji 20 na 100 pkt.

Taktyka negocjacyjna Bezlitosny Partner

Miejsce - 4 "Gorący Ziemniak"

Taktyka polegająca na obarczeniu drugiej strony negocjacji swoim problemem. „Nie dotrzymaliśmy terminu wysłania zamówienia, bo szef był na urlopie. Co może Pan z tym zrobić?”. Nasza odpowiedź: Sprawdzić czy to jest, aby na pewno nasz problem. Poziom irytacji 40 na 100pkt.

Taktyka negocjacyjna Gorący Ziemniak

Miejsce - 3 "Rosyjski Front"

Najkrócej ujmując taktyka polegająca na przedstawieniu złej i bardzo złej propozycji. „Terminy płatności dla Dostawców to 120 i 180 dni”. Nasza odpowiedź: Chyba przyjrzymy się naszej BATNIE. Poziom irytacji 80 na 100pkt.

Taktyka negocjacyjna Rosyjski Front

Miejsce - 2 "Obietnica Raju"


Taktyka nazywana również przez handlowców „obietnicami raju erotycznego po śmierci”. Polega na ustnym składaniu zapewnień o dużym, zyskownym, kolejnym kontrakcie o ile zgodzimy na warunki satysfakcjonujące Partnera. „Jak będziemy zadowoleni i sprawdzimy...To kupimy …”. Nasza odpowiedź: Tak, ale pod warunkiem opisania tego w umowie. Nic na „gębę”. Poziom irytacji 100 na 100pkt.

Taktyka negocjacyjna Obietnica Raju

Miejsce - 1 "Wysłałam zapytanie"

Trudno nazwać to taktyką, ale ze względu na powszechność i stopień irytacji przekraczający skalę (i życzenie naszych uczestników) dajemy 1 miejsce na podium stwierdzeniom „nie jesteście jedyną firmą, do której wysłałam zapytanie …”.

Nasza odpowiedź: Doprecyzujmy. Do kogo? Jakie warunki Pani otrzymała w odpowiedzi? Poziom irytacji 150 na 100pkt.

Taktyka negocjacyjna Wysłałam Zapytanie

Jeżeli chcecie uzupełnić nasze zestawienie to zapraszamy do zostawienia opisu taktyki, chwytu negocjacyjnego na naszym fb www.facebook.com/szkolenia.warszawa

Szkoliliśmy

Polecane

Szkolenia
NEGOCJACJE HANDLOWE
Z negocjacjami handlowymi jest jak ze sportem. Nawet mistrz świata nie zawsze wygrywa i ciągle doskonali swoje umiejętności. Stosowanie tyc...

Czytaj więcej

NEGOCJACJE I SPRZEDAŻ USŁUG
Jak sprzedaje się usługi? Niełatwo, takiej odpowiedzi udziela ponad 86% handlowców zajmujących się sprzedażą usług BtB i BtC. Sprzeda...

Czytaj więcej

NEGOCJACJE W BIZNESIE
Coraz częściej spotykasz podczas rozmów biznesowych osoby doskonale wyszkolone i przygotowane, znające tajniki taktyk negocjacyjnych....

Czytaj więcej

NEGOCJACJE W BIZNESIE i SPRZEDAŻY. Szkolenie zaawansowane
Negocjacje są nieodłącznym elementem biznesu. To w trakcie negocjacji decyduje "być albo nie być" kontraktów handlowych, projekt&oacu...

Czytaj więcej

NEGOCJACJE ZAKUPOWE. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie
Negocjacje zakupowe i negocjowanie warunków zakupu towarów i usług wymaga, tak jak każde inne działanie w przedsiębiorstwie, p...

Czytaj więcej

WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH
Przypomnij sobie kilka ostatnich sytuacji, w których targowałeś się o cenę swojego produktu czy o warunki umowy z kontrahentem. Gdyb...

Czytaj więcej

Trenerzy
Marcin Mielniczuk
Trener praktyk. Ekspert w zakresie zarządzania zakupami, dostawcami i negocjacji kupieckich. Posiada ponad 8 letnie doświadczenie zawodowe w...

Czytaj więcej

Paweł Wojciechowski
Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania, techn...

Czytaj więcej

Andrzej Zdanowski
Trener – Praktyk. Ekspert w zakresie sprzedaży i zarządzania. Posiada ponad 15-letnie doświadczenie zawodowe w zakresie tematów...

Czytaj więcej

Witold Zieliński
Trener praktyk, z wykształcenia pedagog i trener biznesu, z ponad 10 letnim doświadczeniem trenerskim w zakresie sprzedaży, negocjacji, zarz...

Czytaj więcej

Aktualności